古巴下一步走资本主义道路:广告

2019
09/13
08:21

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H AVANA(美联社) - 几十年来,古巴一直没有商业广播或电视广告。 同样适用于广告牌,网站横幅广告和报纸分类广告。

这可能是全球营销冲击的一个令人耳目一新的变化,但缺乏传统的广告机会给成千上万的新兴企业家带来了问题,他们已经接受劳尔卡斯特罗总统推动有限的自由市场改革。

打开自己的企业是一回事,但如何让潜在客户了解您的存在? 正如古巴着名的诀窍,岛上的小企业主转向低成本,非传统的广告 - 马克思主义社会的一系列游击营销,其创始人菲德尔卡斯特罗曾一度谴责广告“疏远和有害”。

台湾独一无二的印度餐厅宝莱坞的经营者塞德里克·费尔南多(Cedric Fernando)于去年12月开业,他说这个消息是“噩梦”。 “我们正在单腿比赛。”

费尔南多是斯里兰卡血统的伦敦人,与古巴人结婚,他的1955年MG跑车敞篷车的两扇车门都印有宝莱坞标志,将其转变成了一个滚动的谈话启动者。 有些人用手机拍照,叫做预约。

他最近每天花10美元向哈瓦那周围的挡风玻璃上打两张免费饮料券,利用古巴的彩色车牌系统瞄准一个精选的客户:蓝色的旅行车,黑白外交车辆,明亮的橙色为外国公司员工支付硬通货而不是贫穷的古巴比索。 在短短两周内,一千名飞行员就吸引了大约50个来自宝莱坞的用餐派对。

费尔南多说:“几天前我们就把一辆车放在了西班牙汽车的大使身上,他出现了。”

廉价印刷的传单是一种流行的方式。 所以更持久的赃物。 Enigma美容院的顾客带着印有徽标和电话号码的钢笔和打火机回家。

在La Pachanga,一个熙熙攘攘的汉堡店,店主塞尔吉奥·阿尔巴·马林(Sergio Alba Marin)率先在古巴开设了保险杠贴纸营销艺术,说服超过1500名驾驶者在他们的汽车上涂上鲜黄色贴花,折扣25%。

可能没有一个古巴人比阿尔巴更能成功地吸引他的眼球。 除了贴纸,顾客还可以买到小巧的品牌草帽。

“这是我能让人们知道我们存在的唯一方式,我们就在这里,”阿尔巴说。 “无论如何,你必须让口口相传。”

阿尔巴上个月进行了市场宣传,当时有超过30名员工,穿着La Pachanga T恤的顾客和朋友在哈瓦那的五一节游行中游行,手持横幅支持古巴革命。

国营媒体对其进行了突出报道。 La Pachanga的标志,地址和标语 - “派对场景的首选” - 出现在国家电视台的前面和中心,第二天,Juventud Rebelde或者Rebel Youth报纸拍摄了一张6英寸的照片。 对于习惯于媒体的岛民来说,这是一个不寻常的景象,他们带着像“祖国或死亡”这样的革命口号。

“5月1日的事情有很多宣传,”阿尔巴承认道。

餐馆,夜总会和其他企业也在使用一些高科技,垃圾邮件的手机。

“解锁iPhone 4,现在可以完成!150美元”阅读了最近由三位朋友于2011年2月推出的手机诊所发来的短信。 哈维尔·埃内斯托·马托斯(Javier Ernesto Matos)表示,它在开展其他地方购买的手机方面做得很好,因此可以在古巴使用。

手机诊所定期进行3000或者以上的大规模消息处理,向古巴的另一位企业家支付每条短信3美分,以便从计算机上发送这些消息。

它可能是古巴最接近连锁店的地方,有三家分店单独注册但分享商业计划和品牌主题:绿色,听诊器佩戴的手机。 根据马托斯的说法,这使公司与众多以车库为基础的竞争对手脱颖而出。

“这是我们的身份,”他说。 “有很多人在修理手机。但我们不只是一个工作室,我们是手机诊所。”

人们也在转向互联网,尽管岛上的连接率很低。 有些餐馆有Facebook页面。 出租房间的家庭会在TripAdvisor等网站上乞讨游客。 费尔南多说,宝莱坞正在进入谷歌广告。 受Craigslist启发的Revolico.com在古巴被封锁,但是能够绕过技术墙的岛民正在发布和阅读越来越多的房源。 该网站最近开始为餐馆和国际通话计划等广告提供广告。

自2010年秋季卡斯特罗为更多小企业敞开大门以来,持牌企业家的人数已超过371,000人。 但是,在马克思主义经济中50年后,很少有人对资本主义有任何经验,而残酷的残酷竞争往往意味着克服“如果你建立它,他们会来”的心态。

“很多人都这么认为,即使是我们,”Cafe Laurent餐厅的公共关系经理Daylin Hernandez Diaz说,该餐厅于2011年2月在传奇的Hotel Nacional酒店的拐角处开业。

“我们以为我们要打开,因为我们的位置,客户会落到我们的腿上。好吧,这持续了15天,”Hernandez回忆道,笑着说。 “然后在第16天,我们上街开始分发传单。”

经验教训,Cafe Laurent积极参与旅游经营者,他们可以带着整个团体共进晚餐。 它充斥着街道上的名片和传单,其中包括800多个刚刚结束的双年展艺术节。 它还在加拿大和西班牙的旅游公司以及美国包机运营商分发的杂志上做广告。

这实际上是古巴为数不多的传统广告机会之一。 严格来说,市场营销并非违法,但国家控制着所有报纸,广播电视广播和商业建筑 - 并且它不会播放广告。

但有迹象显示,政府有兴趣让私营企业更容易宣传。

国家电话公司Etecsa最近允许小企业主首次在黄页上列出和购买广告空间,并且500名注册。

共产党报纸格拉玛(Granma)制定了指导方针,鼓励企业家登上商业标志,前提是他们不要阻挡人行道或长度超过5英尺(1.5米)。

与此同时,La Pachanga正在推出一项统一的营销计划,该计划基于一种名为Super Pachanga的黄色,带眼睛的保险杠贴纸。 阿尔巴即将发布他称之为古巴的第一部三维动画广告片段,长达90秒,讲述了超级Pachanga从芥末中诞生并在击倒Pachanga汉堡后转变为超级英雄的故事。 计划是在餐厅的平板电视上展示它,在CD和闪存驱动器上传递,并通过蓝牙将其发送到手机。

所有这些广告都为其他品牌的企业家创造了作品,从像Cafe Laurent's Hernandez这样的公关专家到可能成为广告代理商的创业公司。

埃尔南德斯说,有兴趣推出一份出售商业广告的报纸的古巴记者甚至接触过她。

帮助创建La Pachanga活动的团队中的一名成员预计随着广告变得越来越复杂,对广告的需求将会上升。 尽管古巴尚未正式将其职业添加到已被批准用于私营企业的181中,但年轻设计师仍梦想成立自己的公司。

“展望未来,我们认为竞争将如何发挥作用,”亚历杭德罗·佩雷斯·阿尔瓦雷斯说。 “其他业主将会看到事情的进展,提出自己的想法并提高标准。”

这种随心所欲的竞争似乎与早期游击队员埃尔内斯托“车”格瓦拉所设想的集体主义社会相去甚远,后者曾将资本主义称为“狼群之间的竞争”。

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