储蓄和投资:为什么我们陷入骗局

2019
05/31
10:12

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S cam艺术家并不是艺术家,因为他们是人性的学生。 让我们都变得脆弱的共同点不仅仅是容易受骗。 为了让我们陷入骗局,骗子操纵了同样的心理偏见,往往损害我们的投资决策。 一旦我们遇到一个穿着讲究,有说服力的推销员,钩子就会被诱饵。 我们的第一反应是,这个人必须是合法的,他的提议是值得的。 我们没有意识到的是,这种印象在我们的灰质中非常深刻地嵌入其中。 前证券交易委员会执法官帕特·哈德尔斯顿(Pat Huddleston)表示,我们倾向于收集事实来支持第一种理论。 Huddleston说:“当我们得到一个不太适合拼图的事实时,我们会强制进入。”

诈骗艺术家知道我们有“确认偏见”,他们很乐意提供确凿的证据来推动它。 例如,目前正在为证券欺诈服刑20年的Marc Dreier将安排一名员工伪装成独立会计师或另一家公司的CEO,通过电话确认Dreier的报价可能是值得信赖的。

另一个让我们更容易蒙骗的强烈偏见是“乐观偏见”。 这是我们倾向于高估美好事物发生在我们身上的可能性,并低估了不愉快事件的可能性。 克鲁克斯通过首先让好事发生 - 例如,最初的投资得到回报 - 来让投资者陷入虚假的控制感,从而发挥这种趋势。

令人惊讶的是,根据英国埃克塞特大学对骗局受害者的一项研究,如果受害者已经在骗局问题上拥有一些专业知识,那么控制幻觉就会加剧。 因此,玩彩票或抽奖的人更有可能因为抽奖或抽奖而陷入困境,那些有投资经验的人可能因投资欺诈而陷入困境。

但最令人惊讶的发现可能是,受害者往往比非受害者更多地投入调查骗局。 这可能是过度自信的结果。 我们认为我们比实际知道的更多,通常基于我们对相对较少的知识的膨胀重要性的信念。

Huddleston说,骗子就是插在这里的。 他说:“那个坚信自己太聪明而无法躲避诈骗的人就是腻子。” 他最好的建议是:承认当一个人接近你并且听起来好得不真实的交易时你很脆弱,要么相信你的第一直觉而要走开,要么怀疑你被骗并进行相应的调查。

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